Оптимізація економічного аналізу асортиментної політики в контексті стратегічних цілей торговельного підприємства

Abstract

У статті порушено низку проблем, котрі є визначальними під час формування асорти- ментного портфеля підприємствами тор- гівлі. Зазначено, що основними напрямами в галузі формування асортименту є стра- тегії розширення, стабілізації, оновлення, удосконалення, зменшення й гармонізації. Досліджено методи аналізу асортимент- ного набору фірми для проведення комплек- сної оцінки конкурентоспроможності під- приємства. Обґрунтовано, що формування асортиментної структури товарних запа- сів торговельного підприємства характе- ризується такими пріоритетами: «пасивне очікування»; метод «спроб та помилок»; «мотиваційне змагання»; «псевдоорієн- тація на покупця»; «скринька». Прове- дено АВС-аналіз товарного асортименту відділу «Канцелярія» ТОВ «Епіцентр-К», котрий доповнено матрицею FMR-аналізу. Обґрунтовано, що застосування інтегро- ваного АBC/FMR-аналізу асортиментної структури товарних запасів уможливить класифікацію товарних запасів за крите- ріями «рентабельність реалізації товару» і «рівень попиту» та сприятиме фор- муванню оптимального асортименту товарів.

В статье поднят ряд проблем, которые являются определяющими при формиро- вании ассортиментного портфеля пред- приятиями торговли. Отмечено, что основными направлениями в области фор- мирования ассортимента являются стра- тегии расширения, стабилизации, обнов- ления, усовершенствования, уменьшения и гармонизации. Исследованы методы ана- лиза ассортиментного набора фирмы для проведения комплексной оценки конкурен- тоспособности предприятия. Обосновано, что формирование ассортиментной струк- туры товарных запасов торгового предпри- ятия характеризуется следующими при- оритетами: «пассивное ожидание»; метод «проб и ошибок»; «мотивационное соревно- вание»; «псевдоориентация на покупателя»; «ящик». Проведен АВС-анализ товарно- го ассортимента отдела «Канцелярия» ООО «Эпицентр-К», дополненный матрицей FMR-анализа. Обосновано, что применение интегрированного АBC/FMR-анализа ассор- тиментной структуры товарных запасов позволит классифицировать товарные запасы по критериям «рентабельность реализации товара» и «уровень спроса» и будет способствовать формированию оптимального ассортимента товаров.

The article raises a number of issues that are decisive in the formation of the product portfolio of trade enterprises. It is noted that the income of the enterprise directly depends on the balanced assortment portfolio, therefore for the majority of the Ukrainian organizations the question of effective assortment management is the most actual. It is established that trade sells consumer value (bringing goods to consumers) and selling value (exchange of goods for money). It is noted that the main directions in the field of assortment formation are strategies of expansion, stabilization, renewal, improvement, reduction and harmonization. The methods of analysis of the assortment set of the firm for a comprehensive assessment of the competitiveness of the enterprise are studied. It is substantiated that the formation of the assortment structure of inventories of a commercial enterprise is characterized by the following priorities: «passive expectation»; trial and error method; «Motivational competition»; «Pseudo-customer orientation»; «box».It is substantiated that the establishment of pre-fixed digital ratios for the positioning of product groups is impractical, as it introduces some uncertainty in the process of structuring inventories at retail enterprises. The ABC analysis of the product range of the Office Department of Epicenter-K LLC was carried out, which was supplemented by the FMR analysis matrix. It was found that the goods that are characterized by the highest frequency of demand are located closest to the zones of assembly, and those that are less in demand – more remote. It is proved that the achievement of optimality in the assortment policy involves a set of measures united by a common goal, which is to achieve the best combination of quantitative and qualitative performance indicators of the company. It is substantiated that the use of integrated ABC / FMR analysis of the assortment structure of inventories will allow the classification of inventories according to the criteria of «profitability» and «demand level» and contribute to the formation of optimal range of goods, which, in turn, will ensure the rhythmic operatoi n of the trading company.